姑婆說

前段時(shí)間一個(gè)叫快手的APP進(jìn)入到我們的視野，令人不得不感嘆并不是“城會(huì)玩”，“農(nóng)更會(huì)玩”！那從姑婆的視角來看的話，除了感覺比較奇葩，更想去探究的是農(nóng)業(yè)APP的推廣之道，那此類農(nóng)業(yè)APP究竟該如何推？看看今天這位作者怎么說~

本文作者張建中，2005年步入農(nóng)業(yè)行業(yè)至今，歷經(jīng)飼料、農(nóng)藥、農(nóng)產(chǎn)品等多個(gè)企業(yè)，其中從2010年開始全面轉(zhuǎn)型農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，先后運(yùn)營過淘寶（蘋果）、天貓（紅棗）、QQ商城（山藥）、山藥門戶網(wǎng)站、城市生鮮網(wǎng)站、行業(yè)電商平臺(tái)（畜牧/農(nóng)資），致力于農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)。

在回答這個(gè)問題之前，先扯扯農(nóng)業(yè)APP的定位，做個(gè)鋪墊：

一、定位

根據(jù)核心業(yè)務(wù)，可以將APP分為信息類、社交類和電商類，其中信息類包括了資訊類、問答類、論壇類和工具類，這四者都屬于信息類，只是側(cè)重點(diǎn)各不相同。

其實(shí)也沒有一個(gè)固定的標(biāo)準(zhǔn)來判斷一個(gè)APP到底是信息類、還是社交類，亦或是電商類。有些APP相對純粹一些，例如農(nóng)一網(wǎng)APP就是純粹的電商類APP，還有很多APP其實(shí)是兼有信息類、社交類和電商類三類中的兩者或三者，例如一畝田APP就兼有信息和電商，我會(huì)種則是以信息（問答）為主，兼有少量的社交成份，而我們最常用的微信則是以社交為主的、信息為輔、兼有交易的APP。

每個(gè)APP都在不斷地發(fā)展，例如水果邦，就開始增加社交方面的功能，從純粹的信息類（論壇）逐步向信息+社交發(fā)展。所以我們的舉例都是以當(dāng)前的APP版本進(jìn)行瞎扯。

相對而言，信息類APP的門檻較低，所以很多APP和網(wǎng)站一樣，在剛上線時(shí)都以信息類主，之后再逐步地增加社交或電商成份。社交類APP則往往更多地考慮目標(biāo)人群的社交需求，例如紛享銷客，其實(shí)就是在社交APP的基礎(chǔ)上，結(jié)合了企業(yè)的內(nèi)部管理而形成了專注于企業(yè)管理的APP產(chǎn)品。電商類APP既可以是純粹的電商應(yīng)用，也可以融入信息和社交元素，例如淘寶APP上，也開有社交元素，即淘友。

在當(dāng)下和未來3-5年，互聯(lián)網(wǎng)最大的機(jī)會(huì)是行業(yè)+，根據(jù)行業(yè)人群的需求（信息、社交、網(wǎng)購）進(jìn)行商業(yè)設(shè)計(jì)的話，就需要APP兼有信息、社交和電商，豬易通就是這樣的一款A(yù)PP。它是基于豬e網(wǎng)（養(yǎng)豬行業(yè)門戶網(wǎng)站）而發(fā)展起來的，在資訊的基礎(chǔ)上，融入了社交和電商功能，成為三位一體的APP。

二、農(nóng)業(yè)類APP要注意的兩個(gè)行業(yè)特點(diǎn)

老張從事農(nóng)業(yè)十來年了，深刻地感受到農(nóng)業(yè)行業(yè)的APP需求十分旺盛，幾年來也出現(xiàn)了大量的涉農(nóng)類APP。老張認(rèn)為既然是涉農(nóng)，那么就要充分地考慮農(nóng)業(yè)的特性——地區(qū)性和專一性。

農(nóng)業(yè)，即種植業(yè)，按大類可分為糧食類、油料類、蔬菜類、果品類等多個(gè)類別，再細(xì)分則是蘋果、香蕉、水稻、茶葉、煙草、土豆等更多的細(xì)分。再加之農(nóng)業(yè)不斷地呈專業(yè)化職業(yè)化發(fā)展，種茶葉的、種土豆的、種花生的、種柑橘的，都是長年種植，不會(huì)輕易發(fā)生改變，因此這些人群對信息、社交、電商的需求都有著明顯的穩(wěn)定性和專一性，也由此催生了諸如葡萄協(xié)作網(wǎng)、福達(dá)花生網(wǎng)等行業(yè)性的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

農(nóng)業(yè)是有著極其強(qiáng)烈地區(qū)特性的行業(yè)，即使同樣是葡萄，不管在品類、種植水平、病蟲害發(fā)生等各個(gè)方面，秦皇島和漢中、和大理等不同地區(qū)的葡萄都有很大的差異，對信息、對相關(guān)商品的需求也各不相同。所以農(nóng)業(yè)類APP，不管是信息類、還是電商類都要充分考慮到地區(qū)性來設(shè)計(jì)。

農(nóng)業(yè)的地區(qū)特性和行業(yè)專一性相結(jié)合，就形成了縱橫交錯(cuò)的網(wǎng)狀結(jié)合——既分地區(qū)又分小類。目前老張所知道的，田田圈的APP實(shí)現(xiàn)了不同作物方向的信息設(shè)計(jì)、農(nóng)醫(yī)生做到了作物細(xì)分和地區(qū)并行的問答設(shè)計(jì)。

一畝田是農(nóng)產(chǎn)品大宗交易平臺(tái)，從伊始就十分重視農(nóng)業(yè)細(xì)分類目的設(shè)計(jì)，在已經(jīng)開始向社交方向發(fā)展的過程中，老張建議更多地融入地區(qū)性的設(shè)計(jì)策略。

重視行業(yè)特性的結(jié)合，是為了讓行業(yè)用戶更加便捷地獲得信息和商品，用得越順手就越想繼續(xù)用，APP的卸載就會(huì)減少。要知道APP的安裝成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于PC端的登陸，所以不斷地與行業(yè)特性結(jié)合，就能夠不斷地減少推廣成本。

互聯(lián)網(wǎng)玩的是連接，一個(gè)+一個(gè)再+一個(gè)嘛，充分地結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)才有可能整合到更多的資源，共同推動(dòng)發(fā)展，說白了就是設(shè)計(jì)一個(gè)功能滿足一類人群的需求，然后這類人就會(huì)帶來更多的推動(dòng)力，降低平臺(tái)自己的推廣投入。例如微信公眾號滿足了很多企業(yè)免費(fèi)“群發(fā)短信”的需求，所以不少的企業(yè)都紛紛地要求員工多用微信——多轉(zhuǎn)發(fā)企業(yè)自己的廣告，要知道當(dāng)年騰訊的大兒子QQ，可是被不少企業(yè)明令禁用的。

三、農(nóng)業(yè)類APP的激勵(lì)

要提高用戶的活躍度，要靠名或利來刺激。利，廣義的利是指解決用戶的現(xiàn)實(shí)性需求，解決各種問題，獲得經(jīng)濟(jì)收益等等。除了利之外，還有名，包括各種等級、稱號，例如QQ的星星、月亮、太陽和皇冠的級別，百度貼吧中的各種頭銜——貼吧允許吧主設(shè)置本吧的會(huì)員級別頭銜，當(dāng)然還有各種虛榮心——在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)虛擬的環(huán)境中滿足一些人在現(xiàn)實(shí)中無法獲得的虛榮心——請參看各個(gè)網(wǎng)紅在直播平臺(tái)上的盈利模式。

對于農(nóng)業(yè)類APP的會(huì)員級別，要充分結(jié)合農(nóng)業(yè)行業(yè)特點(diǎn)，例如針對農(nóng)技師和農(nóng)資商類會(huì)員，可設(shè)置全國級、省級、市級農(nóng)技師（農(nóng)資商）等大級別，每一級還可分AAAAA、AAAA、AAA、AA等小級別。對于農(nóng)戶，則可以按作物進(jìn)行細(xì)分，例如蘋果延安AAAAA種植戶、花生河南4星種植戶、番茄新疆金鉆種植戶等。

這些級別對應(yīng)著相應(yīng)的積分，以及積分獲取規(guī)則，將會(huì)員的質(zhì)量以一個(gè)形象的方式表達(dá)出來，供關(guān)聯(lián)方選擇。

對于平臺(tái)電商類農(nóng)業(yè)APP、或打算將來涉足平臺(tái)交易的APP，更應(yīng)該重視等級的設(shè)計(jì)。大家可以想想，淘寶有了店鋪的心、鉆、冠級別，是不是很方便買家判斷店鋪的質(zhì)量了呢？

對會(huì)員的名譽(yù)激勵(lì)除了會(huì)員等級之外，農(nóng)業(yè)類APP還可以授權(quán)系統(tǒng)榮譽(yù)。例如邀請科研院?；蛑髽I(yè)的農(nóng)業(yè)技術(shù)人員，擁有官方專家稱號，激勵(lì)這些外部人員主動(dòng)與會(huì)員互動(dòng)，提高平臺(tái)的技術(shù)力量。

上文提到的地區(qū)性交流群群主身份，就相當(dāng)成為了當(dāng)?shù)啬愁愖魑锏膸ь^人?；蛟S原來某個(gè)會(huì)員就是當(dāng)?shù)氐膸ь^人，但是并沒有一個(gè)形式對他進(jìn)行認(rèn)定和表達(dá)，而諸如煙臺(tái)蘋果技術(shù)交流群群主成為了他的身份認(rèn)定，這可是一個(gè)花錢買不到的榮譽(yù)呀。

為什么要重視與行業(yè)的結(jié)合呢？說得冠冕堂皇一點(diǎn)，是為了提高用戶的體驗(yàn)，其實(shí)也是為了降低推廣成本——用戶體驗(yàn)好了，活躍度和粘性會(huì)提高，流失率自然會(huì)下降，就不用周而復(fù)始地去抓用戶了，要知道用戶可是很貴的，而做農(nóng)業(yè)的往往都是窮鬼（即使不是窮鬼，省錢也是必須的）。這樣一說，大家是不是會(huì)更重視這一點(diǎn)了呢？

四、農(nóng)民社交

社交是網(wǎng)民最主要的行為之一，實(shí)際上農(nóng)民的互聯(lián)網(wǎng)社交潛在需求性更強(qiáng)，尤其是新型農(nóng)民希望能夠結(jié)識到更多的農(nóng)技人員獲得更多直接的農(nóng)技支持，也希望結(jié)識更多的農(nóng)產(chǎn)品銷售人員，幫助他們更好地完成農(nóng)產(chǎn)品銷售。老張?jiān)?012年用短短的十幾天將自家產(chǎn)的8000多斤溫縣山藥銷售一空，就是憑借大量的同學(xué)、同事的轉(zhuǎn)介紹完成的。

我們的社交大多起始于地緣和血緣的先天關(guān)系，和同學(xué)同事的后天關(guān)系，其中后天關(guān)系的可變性最大。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，社交用戶中，具備中等教育程度的群體規(guī)模最大，初中、高中/中專/技校學(xué)歷的社交網(wǎng)民占比分別為35.8%與31.3%，大學(xué)本科及以上學(xué)歷網(wǎng)民占12.4%。學(xué)歷越高，同學(xué)、校友的數(shù)量自然越大，在工作中接觸到的同事和參加社會(huì)活動(dòng)也更多。而我國農(nóng)民大部分的學(xué)歷是初中、高中/中專/技校，所以說農(nóng)民潛在的互聯(lián)網(wǎng)社交需求更大。

據(jù)老張的了解，目前還沒有一款以農(nóng)民社交為主要應(yīng)用的APP出現(xiàn)，這恰恰是一個(gè)巨大的空間。而像一畝田、農(nóng)管家、農(nóng)醫(yī)生、我會(huì)種等APP已經(jīng)開始逐步加大社交功能的設(shè)計(jì)，希望他們能夠在社交的道路上走得越來越好。

為什么要設(shè)計(jì)社交功能？其實(shí)還是為了降低推廣成本。因?yàn)樯缃皇且环N本能需求，數(shù)據(jù)也顯示社交類APP的粘性僅次于新聞?lì)?，遠(yuǎn)大于電商類。信息和商品往往是在有需要的了才會(huì)去尋找，而有了社交功能之后，用戶就多了一個(gè)打開和登陸APP的理由，APP上的信息和商品就多了展示的機(jī)會(huì)，而這些展示成本則可以忽略，所以社交功能將大大降低信息和商品的推廣成本。微信之所以成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的最大流量入口，也恰恰是因?yàn)檫@一點(diǎn)。所以對于農(nóng)業(yè)類APP而言，哪怕是為了節(jié)省推廣費(fèi)用，也應(yīng)該重視社交類元素的設(shè)計(jì)。

微信上有很多的地區(qū)農(nóng)業(yè)交流群，如**省瓜類交流群，那么農(nóng)業(yè)APP在設(shè)計(jì)社交時(shí)增加群組功能（目前農(nóng)管家已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了）。在群組設(shè)計(jì)時(shí)，老張建議由系統(tǒng)生成各個(gè)地區(qū)的主流農(nóng)產(chǎn)品交易群，例如設(shè)立河南溫縣山藥交流群，由當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)資商或代辦或農(nóng)技師來競聘群主，既提供了當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)交流，又幫助了農(nóng)資商/代辦/農(nóng)技師整合當(dāng)?shù)胤N植資源，并逐步培養(yǎng)出當(dāng)?shù)氐暮匣锶恕?/span>

五、斗地主在農(nóng)業(yè)APP中的重要性

斗地主在農(nóng)業(yè)APP中的重要性是不是也是能降低推廣成本，能省錢？

對！我們所有的努力都是為了以更低的成本獲取更多的用戶，然后賺更多的錢！不能耍流氓嘛。

先看看互聯(lián)網(wǎng)中心的報(bào)告。

網(wǎng)絡(luò)游戲是城鄉(xiāng)網(wǎng)民使用率差距最小的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。截至2014年12月，農(nóng)村網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)游戲用戶規(guī)模為9637萬，較去年底大幅提升了16.8個(gè)百分點(diǎn)【所有互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中增幅次最大】。農(nóng)村網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)游戲使用率為54%，較去年增加了7.3個(gè)百分點(diǎn)，僅低于城鎮(zhèn)網(wǎng)民使用率3.3個(gè)百分點(diǎn)。

農(nóng)民以前不是不愛玩網(wǎng)游，而是條件不具備。2015年的數(shù)據(jù)還沒有發(fā)布，不過可以肯定的是這個(gè)增長幅度還會(huì)增加，因?yàn)檗r(nóng)村的娛樂環(huán)境相對城市來說，差太多了！這也是為什么非誠勿擾這類趣味性十足的電視節(jié)目在四五線城市和農(nóng)村的收視率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一二三線城市。

在農(nóng)業(yè)類APP中設(shè)計(jì)游戲時(shí)，老張建議只有一個(gè)斗地主就可以了。原因有四：

一呢咱不是專門做網(wǎng)游的，主要目的是吸引用戶、增加粘性。而斗地主是應(yīng)用最廣泛的游戲之一，大江南北、長城內(nèi)外都會(huì)玩，根本不用學(xué)，打開手機(jī)就會(huì)，不像什么消除呀、連連看呀，雖然也簡單，但是農(nóng)民還得學(xué)。

二來斗地主是需要參與人數(shù)最少、趣味性又較高的小群體游戲，不像那些大型對戰(zhàn)類游戲需要找很多人才能玩。

三是斗地主對參與者的操作要求低，像那些碰撞躲避類游戲，對操作的敏感度要求高，而農(nóng)民年齡相對較大，用觸摸屏不像年輕人小鮮肉那么熟練，再者手機(jī)屏畢竟小，游戲界面不亦過大，所以斗地主最合適。

四呢，因?yàn)槔蠌堅(jiān)谒械木W(wǎng)游中只會(huì)玩斗地主，哈哈！

與其他游戲不同，在農(nóng)業(yè)類APP上設(shè)計(jì)游戲（斗地主）時(shí)，要考慮到農(nóng)業(yè)的地區(qū)性和專一性，才能進(jìn)一步節(jié)省更多的推廣成本。

斗贏熟人所帶來的成就感遠(yuǎn)大于陌生人，所以必須要設(shè)計(jì)地區(qū)性，而且要深入縣、鄉(xiāng)、村，距離越近成就感越強(qiáng)。

融入農(nóng)業(yè)專一性的設(shè)計(jì)，完全是出于社交的需要。農(nóng)民在很多時(shí)候的主動(dòng)性是不夠的，雖然他們也清楚自己很需要多認(rèn)識一些同行，但是一來沒有機(jī)會(huì)，二來沒有勇氣。而在斗地主的設(shè)計(jì)上增加專一性，種蘋果的加一個(gè)蘋果標(biāo)簽、種蔬菜的帶一個(gè)蔬菜的標(biāo)志，這樣就方便農(nóng)民去“勾搭”同行，以斗地主為契機(jī)，讓他們產(chǎn)生一次互動(dòng)。

人都是有惰性的，所謂書到用時(shí)方恨少，只有在遇到困難的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)需要某些方面的知識，農(nóng)民也一樣。所以游戲的設(shè)計(jì)就是讓農(nóng)民在還不需要資訊的時(shí)候、不需要采購農(nóng)資的時(shí)候，就安裝了我們的APP，通過玩游戲，強(qiáng)化對我們APP的印象，這樣當(dāng)他們需要資訊和農(nóng)資的時(shí)候，自然就第一個(gè)想到了我們的APP。

再加上斗地主對社交的促進(jìn)，就更能增強(qiáng)農(nóng)民對我們APP的粘性。這樣是不是就能夠大幅降低推廣成本了呢？

六、視頻在農(nóng)業(yè)APP中的重要性

“啥？農(nóng)業(yè)APP上要掛視頻？那多費(fèi)流量呀，農(nóng)民舍得嗎？”，有圖有真相：

首先，感謝愛奇藝為我們提供了視頻在手機(jī)和PC端的播放數(shù)據(jù)，其他視頻平臺(tái)都沒有此項(xiàng)功能。

這些手機(jī)端的播放會(huì)不會(huì)都是用WIFI看的呢？對此，老張不反駁，只說兩點(diǎn)，一呢要知道農(nóng)村的WIFI肯定要少于城市，至少?zèng)]有什么公共WIFI；二呢家里裝有WIFI的肯定裝有寬帶，而裝有寬帶的肯定有電腦，那么有電腦還用手機(jī)看視頻，通常不大合乎邏輯吧？農(nóng)民在自己家里肯定不需要像我們偷摸地用手機(jī)連上單位的WIFI看韓劇吧？所以老張大膽地猜測，絕大多數(shù)農(nóng)民是在用自己的手機(jī)流量看視頻！

為什么農(nóng)民愿意花錢看視頻？我不知道有沒有農(nóng)民愿意花手機(jī)流量看韓劇，但是至少數(shù)據(jù)說明了對于農(nóng)業(yè)技術(shù)類視頻，他們是舍得的。

分析原因有四：

一是這些農(nóng)民太匱乏農(nóng)業(yè)技術(shù)了，很多農(nóng)民都是初中高中畢業(yè)，甚至是小學(xué)文化水平，你讓他們?nèi)タ崔r(nóng)業(yè)書籍，可能看不懂，有些字可能都不認(rèn)識。

二是農(nóng)民除了參加農(nóng)資商搞的推廣會(huì)之外，還有哪些途徑能學(xué)到實(shí)用的農(nóng)業(yè)技術(shù)呢？好像沒有。

三是視頻展示的效果更好，通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、書籍、推廣會(huì)確實(shí)能學(xué)到一些農(nóng)業(yè)技術(shù)，但是都不如視頻形象。

四是農(nóng)民能拿著手機(jī)在田里進(jìn)行比照。

再看看互聯(lián)網(wǎng)中心的數(shù)據(jù)：截至2014年12月，農(nóng)村網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模為1.09億，年增長率為12%。與城鎮(zhèn)網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)視頻使用率下降不同，農(nóng)村網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)視頻使用率比去年提高了5.9個(gè)百分點(diǎn)。

來一個(gè)真實(shí)的例子吧?？纯崔r(nóng)管家視頻截圖。

【對于這些數(shù)據(jù)，大家可以質(zhì)疑，但不是否定，即使有刷數(shù)據(jù)的可能】

這些都說明了農(nóng)業(yè)類APP上的視頻需求是完全存在的，而且會(huì)呈逐步增加趨勢。搭建視頻平臺(tái)要耗費(fèi)大量的銀子，所以可以與第三方視頻平臺(tái)合作，即使第三方視頻平臺(tái)會(huì)在視頻中加廣告也沒啥，農(nóng)民不差那幾十秒時(shí)間，而且如果咱的APP裝機(jī)量足夠大，就可以跟視頻平臺(tái)談廣告分成，又多了一筆收益，嘿嘿。

融入了視頻功能之后，農(nóng)民將能夠獲得更加優(yōu)質(zhì)的信息，這個(gè)用戶的留存率就更高了，能繼續(xù)節(jié)省推廣費(fèi)用了。

視頻的價(jià)值還可以繼續(xù)延伸！農(nóng)民需要優(yōu)質(zhì)的農(nóng)技視頻，咱們就多找一些，或者自己錄制。在自己錄制的時(shí)候插入一些合作企業(yè)的廣告，收點(diǎn)贊助費(fèi)，慢慢搞成網(wǎng)農(nóng)TV。

如果不愿意自己錄，那就鼓勵(lì)農(nóng)資商將各種推廣會(huì)、產(chǎn)品技術(shù)會(huì)錄下來，上傳！只是這樣的視頻質(zhì)量就不好保證了，關(guān)鍵是也收不到企業(yè)的贊助費(fèi)。更可怕的是，如果你的視頻質(zhì)量不好，農(nóng)民不喜歡，可就要流失掉了呀！要知道農(nóng)民可是花手機(jī)流量來看視頻的呀！給農(nóng)民省點(diǎn)錢吧，搞點(diǎn)質(zhì)量好一些的視頻，自己也能賺點(diǎn)企業(yè)贊助費(fèi)，最關(guān)鍵的是這樣還能為電商做鋪墊……。

七、商品交易在農(nóng)業(yè)APP中的設(shè)計(jì)

咱費(fèi)了半天勁，圖的是賺錢，可是只賺廣告費(fèi)、增值服務(wù)總有點(diǎn)少呀！所以還是要考慮賺交易的錢。農(nóng)民的剛性需求是農(nóng)資，所以先要考慮如何讓農(nóng)民在咱的APP上購買農(nóng)資。

根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)中心的報(bào)告，農(nóng)民對網(wǎng)絡(luò)的信任度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于城市網(wǎng)民，這跟學(xué)歷、收入沒關(guān)系，主要是用得少！老張2004年在淘寶上買二手手機(jī)，沒收到貨的時(shí)候也是忐忑不安。

如果大家也有大把的銀子，那就投入大量的宣傳費(fèi)用，直接培養(yǎng)農(nóng)民對APP的信任，學(xué)花錢買時(shí)間——農(nóng)一網(wǎng)2015年燒了5000多萬的主要原因，在短時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)起農(nóng)民的信任。

如果你不想燒這么多錢（也可能是沒這么多錢），那就只能多花點(diǎn)時(shí)間、多花點(diǎn)心思，通過之前的信息呀、社交呀，慢慢地就培養(yǎng)起農(nóng)民對咱APP的信任，讓農(nóng)民敢于下單。

農(nóng)藥是特殊的商品，需要物-技結(jié)合，所以要考慮到技術(shù)的支持，說白了，得讓農(nóng)民知道自己需要買什么藥、知道怎么用才不會(huì)有問題，所以要結(jié)合信息和社交進(jìn)行設(shè)計(jì)……鑒于篇幅，在此就說細(xì)節(jié)了。

任何一家電商網(wǎng)站，不管是平臺(tái)式還是自營式，對流量的渴求永遠(yuǎn)都是欲壑難填！而通過上述的設(shè)計(jì)，將能大幅降低流量成本，要知道流量支出一直都是京東最大的支出之一。

八、農(nóng)業(yè)類APP的推廣活動(dòng)

1、目的

老張認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)類的推廣活動(dòng)的目的無非是四個(gè)：拉新（增加會(huì)員注冊量）、增活（增加活躍用戶數(shù)量）、促銷、推新（推廣新產(chǎn)品或新業(yè)務(wù)），沒有傳統(tǒng)的宣傳推廣活動(dòng)總是強(qiáng)調(diào)的知名度，因?yàn)橹仁菬o法考量的。

在考量這4個(gè)指標(biāo)的時(shí)候，要注意均衡度，即盡可能緩和28原則。例如，搞了一個(gè)活動(dòng)，帶來了10萬個(gè)新會(huì)員，其中10%的會(huì)員下單了，即1萬個(gè)有效會(huì)員，共產(chǎn)生了100萬的交易額，但是支付金額最高的5個(gè)會(huì)員占了60%的比例，那么這個(gè)活動(dòng)整體上就不能算好，很簡單，客大欺店。各類產(chǎn)品的交易數(shù)據(jù)也要注意28原則的緩和。

2、活動(dòng)

各種燒錢手段就不扯了，咱們今天主要是講如何省錢，所以要多說說軟性方法，搞活動(dòng)！

一場好的營銷活動(dòng)，往往能夠同時(shí)實(shí)現(xiàn)拉新、增活和促銷或推新。例如2015年在全國植保會(huì)期間，農(nóng)一網(wǎng)搞的第二屆農(nóng)資電商光棍節(jié)，在活動(dòng)期間，不僅會(huì)員注冊量增幅超過了100%，而且轉(zhuǎn)化率也超過了40%，再加上老會(huì)員積極下單，使得在短短48小時(shí)內(nèi)，就實(shí)現(xiàn)了1347萬元的銷售，幾個(gè)新品也取得了數(shù)十萬元的交易。

案例展示。在農(nóng)資中，建示范田是最常用、也是最有效的推廣手段，通過組織觀摩會(huì)、田間插標(biāo)牌等，都是案例宣傳的方法。借助互聯(lián)網(wǎng)，除了進(jìn)行廣泛的傳播外，還可以搞比賽，讓案例展示更加有趣。

鼓勵(lì)會(huì)員在商品交易完成后進(jìn)行評價(jià)，也是一種“現(xiàn)身說法”的宣傳辦法，尤其是對于新產(chǎn)品，意義更大。有些網(wǎng)店主，在上了新品后，往往會(huì)找一些朋友、或老客戶來“刷”幾個(gè)真單、真評價(jià)，為的就是幫助新品打開銷量。

基于上文的社交和游戲，可以搞一個(gè)斗地主大賽，看誰是最牛地主和最牛農(nóng)民，先是村里初賽、然后是鄉(xiāng)里復(fù)賽、再是縣里、市里、省里復(fù)賽和全國決賽，一桿子搞上半年！通過活動(dòng)的趣味性和物質(zhì)（精神）激勵(lì)，在短時(shí)間內(nèi)吸引更多的人下載APP、注冊會(huì)員。通過多輪次的比賽，讓會(huì)員在短時(shí)間內(nèi)習(xí)慣APP的操作，并引導(dǎo)會(huì)員使用更多其他的功能。

諸如一些評選呀、比賽呀、投票呀、征集呀都是很常見的推廣活動(dòng)。咱們農(nóng)業(yè)類APP可以搞蘋果王大賽、最牛農(nóng)人比賽、最好農(nóng)資商評選等等，總之一句話，能吸引農(nóng)民的主題都可以搞，線下搞活動(dòng)，線上廣泛宣傳。

3、傳播

不管是信息，還是社交功能、還是商品、還是活動(dòng)，都需要傳播，才能有更多的人知道、看到、用到，所以傳播是推廣的核心。

隨著各種傳播途徑的不斷發(fā)展，可供選擇的傳播方式越來越多，同時(shí)也越來越難，所謂去中心化嘛。

A.媒體

大部分媒體對農(nóng)民而言，影響力十分有限。因?yàn)榘l(fā)行的問題，幾乎所有的紙媒都無法對農(nóng)村產(chǎn)生足夠的影響力；電視媒體因?yàn)殡娨曒d體的獨(dú)占性、瞬間性、單一性對農(nóng)民無法產(chǎn)生更多有深度的影響，更多是知名度的提升；廣播在目前主要覆蓋到老年人，車載廣播對農(nóng)民的影響也很有限。

一句話，目前沒有哪一個(gè)媒體能夠做到很好地對農(nóng)傳播，而且在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代媒體的第一角色已經(jīng)不是信息傳播者，而是信息發(fā)布源！商業(yè)網(wǎng)站流量巨大，但是都沒有新聞采編權(quán)，所以只能轉(zhuǎn)發(fā)媒體的信息，再加之媒體相對而言，其公信力較強(qiáng)，所以在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的媒體推廣更多是媒體+互聯(lián)網(wǎng)的組合。

企業(yè)完全可以在后面推動(dòng)媒體信息在網(wǎng)站的轉(zhuǎn)發(fā)，例如農(nóng)一網(wǎng)與農(nóng)林衛(wèi)視合作了《農(nóng)一網(wǎng)農(nóng)》這一兼具公益和商業(yè)的欄目，就將每一期節(jié)目的視頻上傳到騰訊視頻上，通過微信、QQ進(jìn)行廣泛傳播，甚至有幾期還被騰訊視頻收錄入精品視頻庫，獲得了更多的免費(fèi)流量。

B.網(wǎng)絡(luò)傳播

互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，為傳播帶來了更多的方式。常見的網(wǎng)絡(luò)傳播就不浪費(fèi)太多的口舌，不過強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，手機(jī)端，尤其是WAP網(wǎng)站（手機(jī)網(wǎng)站）的重要性。

智能手機(jī)是農(nóng)村重要的上網(wǎng)工具，而且也是APP的安裝載體，所以在允許的情況下，建議每一個(gè)APP都有一個(gè)對應(yīng)的WAP網(wǎng)站。這樣就可以不斷地、更加快捷地從搜索引擎和各種推廣中獲得更多的流量。

WAP網(wǎng)站可以直接被手機(jī)打開，其便捷性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于APP，因此WAP網(wǎng)站應(yīng)該成為APP的一個(gè)體驗(yàn)、一個(gè)預(yù)演、一個(gè)緩沖。用戶先看到WAP網(wǎng)站，知道了網(wǎng)站的價(jià)值之后，再安裝APP就成了水到渠成。也可以采取WAP+微信公眾號進(jìn)一步獲得穩(wěn)定的流量，同時(shí)降低APP的直接安裝成本。

對于信息類農(nóng)業(yè)APP，WAP網(wǎng)站的重要性就更加突出了。這類網(wǎng)站因?yàn)闀簳r(shí)沒有更多的收益來源，或者就是在100%的燒錢中，節(jié)省推廣成本更顯得重要。再加上信息類網(wǎng)站上的大量內(nèi)容更是搜索引擎的最愛，有了WAP手機(jī)網(wǎng)站之后，只是做好SEO，就能獲得比社交和電商類WAP站更多的免費(fèi)流量。

實(shí)際上對于淺交互的農(nóng)業(yè)類網(wǎng)站，WAP網(wǎng)站完全可以滿足業(yè)務(wù)需要，從而成為主要的互聯(lián)網(wǎng)載體。例如農(nóng)一網(wǎng)從上線伊始就十分注重移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，先后上線了安卓APP、蘋果APP，更上線了行業(yè)首個(gè)觸屏版H5平臺(tái)（即WAP手機(jī)網(wǎng)站），與此對應(yīng)的是，手機(jī)端的交易量占比不斷攀升，而WAP在所有的手機(jī)端（WAP+安卓+IOS）中占據(jù)了超過7成的比例。

C.個(gè)人傳播

現(xiàn)在特別火的網(wǎng)紅，就是個(gè)人匯聚了大量的關(guān)注者，成為一個(gè)新的流量源和傳播者。其實(shí)我們每個(gè)人因?yàn)樯缃欢加谢蚨嗷蛏俚牧髁?，互?lián)網(wǎng)對這種流量進(jìn)行了更好地組織和利用，例如朋友圈已經(jīng)成為公眾號消息的閱讀第一來源，擁有千萬粉絲的大V發(fā)一條消息都會(huì)有十幾萬、甚至上百萬的閱讀。

個(gè)人傳播的另一點(diǎn)，在于線下，人們在聚會(huì)、交往中都會(huì)不經(jīng)意間傳播大量的信息，而這一點(diǎn)對于農(nóng)業(yè)APP而言意義尤為重大。

上文我們提到了，沒有哪個(gè)媒體能夠更好地覆蓋到農(nóng)村，而互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村的滲透又不足，因此個(gè)人傳播就成了雖然緩慢但更持久的方式了。

農(nóng)村是熟人社會(huì)，農(nóng)民往往受周圍人的影響巨大，所以農(nóng)業(yè)類APP對社交更應(yīng)該重視，只有這樣才能更好地推動(dòng)個(gè)人傳播。在面向農(nóng)民的個(gè)人傳播一定要選擇好種子農(nóng)民，村干部、種植能手、商店老板、村里的大學(xué)生、返鄉(xiāng)農(nóng)民工等等都是最佳的種子農(nóng)民，要想辦法抓取他們。

還有一類人群不可被忽視，從農(nóng)村出來的大學(xué)生。這些人對互聯(lián)網(wǎng)的接受度很好，而且也好抓取，讓他們將咱的APP傳遞到農(nóng)村也是一個(gè)好辦法。當(dāng)然，面對這類人群的策劃要找好切入點(diǎn)，否則不會(huì)有太好的效果。

D.產(chǎn)品傳播

在老張的眼里，產(chǎn)品是最好的廣告，產(chǎn)品也是最好的宣傳和連接，所以對于農(nóng)業(yè)APP而言，完全可以考慮如何借助農(nóng)資產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)更快更好的傳播。選擇一些通用性廣、貨值不高的農(nóng)資產(chǎn)品，在包裝上印上APP的宣傳內(nèi)容，以較低的價(jià)格銷售、甚至免費(fèi)在農(nóng)村發(fā)放（會(huì)員限量領(lǐng)?。?。

至于農(nóng)資產(chǎn)品如何低價(jià)銷售或免費(fèi)發(fā)放，則可以考慮尋找合作方，或直接雇人（對發(fā)放進(jìn)行監(jiān)管）。說到這里的時(shí)候，假如合作方或雇的人將農(nóng)資產(chǎn)品據(jù)為已有，加價(jià)銷售怎么辦？老張說，只要他能加價(jià)賣掉也行，總之只要產(chǎn)品最終到農(nóng)民手里了，這個(gè)宣傳也就達(dá)到了，再者水至清則無魚，總有幾個(gè)漏網(wǎng)之魚。

E.自辦報(bào)紙

我們必須承認(rèn)，紙質(zhì)閱讀物比電視和廣播持久更性、比網(wǎng)絡(luò)更便利、比戶外廣告信息量更大、比現(xiàn)場活動(dòng)更具有擴(kuò)散性。所以在廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)之后，報(bào)紙和書籍依然存在。

而報(bào)紙之所以沒有在農(nóng)村形成強(qiáng)大的影響力，主要是發(fā)行和價(jià)格問題。而目前的物流已經(jīng)完全可以覆蓋到縣，只要打通了縣到鄉(xiāng)村的傳遞，免費(fèi)的報(bào)紙就完全可以擊穿農(nóng)村，從而成為農(nóng)業(yè)APP最好的推廣工具。

發(fā)行如何解決？其實(shí)借助農(nóng)資流通渠道完全有可能實(shí)現(xiàn)這一目的，當(dāng)然前提是這份免費(fèi)報(bào)紙必須有一定的可讀性和趣味性。免費(fèi)報(bào)紙+農(nóng)業(yè)APP極有可能成為最完美的組合——免費(fèi)報(bào)紙?jiān)谵r(nóng)村開路，農(nóng)業(yè)APP在后面收割流量，通過運(yùn)作讓流量價(jià)值最大化。

九、線下支撐

不管是信息類APP、還是社交和電商類，不管從推廣意義還是運(yùn)營需要，都要重視線下的建設(shè)，農(nóng)業(yè)必須線上線下兩條路走路。但是老張不建議自建線下支撐體系，倒不是錢的問題，主要是為了更好地整合資源，所謂大家一起干，大家一起賺。

對于農(nóng)資電商類APP，尤其是農(nóng)藥，商品本身是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，但是使用時(shí)卻又是差異化產(chǎn)品，與衣服是完全相反——衣服是商品本身是差異化產(chǎn)品，但是使用時(shí)卻是標(biāo)準(zhǔn)化的，都是穿！所以農(nóng)資類商品在理論上完全可以自營（像農(nóng)一網(wǎng)和京東種子），但是如果沒有線下的支持，那么這個(gè)產(chǎn)品將無法得到很好地使用，繼而就會(huì)壓制農(nóng)民的自主選購的欲望。

在設(shè)計(jì)線上線下的模式時(shí)，可以這樣考慮：你有什么你缺什么，然后選擇目標(biāo)合作方，再考慮這些目標(biāo)合作方有什么，又需要什么，如果目標(biāo)合作方需要的恰恰是你能滿足的，那就OK！在這里切忌，意淫出一些需求，或者是被一些偽需求、表層需求所迷惑和指引，那就有可能從根上偏離了方向。

這個(gè)線下支撐點(diǎn)，既是商品的中轉(zhuǎn)庫，又是售后服務(wù)的供應(yīng)商，還是信息的收集+發(fā)布人、承擔(dān)+分流者，更要是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民“主心骨”。說白了成為地區(qū)性農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商，而互聯(lián)網(wǎng)就是要更快地催生出這樣的服務(wù)商、并服務(wù)好這些服務(wù)商，一起服務(wù)好千千萬萬個(gè)農(nóng)民。

農(nóng)業(yè)APP也好，農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)也好，都是企業(yè)各個(gè)單位密切配合的一件事。策劃好方案，找到合適的產(chǎn)品，IT進(jìn)行完善的實(shí)現(xiàn)，倉儲(chǔ)物流等支撐體系把流程執(zhí)行到位，只有這樣，才有可能達(dá)到預(yù)期，中間有任何一個(gè)環(huán)節(jié)掉鏈子，整個(gè)效果都要大打折扣。

本文由“135編輯器”提供技術(shù)支持

扯了半天，其實(shí)全部圍繞著一個(gè)問題——如何讓更多的農(nóng)民知道、用到咱的APP，對于信息和社交類APP這就夠了，但是對于電商類就只是開始。用戶是否能夠很方便地找到想要的產(chǎn)品、并且相信這個(gè)產(chǎn)品，價(jià)格又合理，在下單過程中不卡殼，下單后能較快地得到商品，而且還會(huì)用，用了之后效果還不錯(cuò)，這些都與推廣沒有關(guān)系，但是卻直接決定了推廣的結(jié)果——交易額。

互聯(lián)網(wǎng)能夠?qū)Y源進(jìn)行更加合理的匹配，讓資源的價(jià)值發(fā)揮到最大，所以互聯(lián)網(wǎng)對我國落后的農(nóng)業(yè)而言，意義更大！這中間也有巨大的商機(jī)，很多企業(yè)和個(gè)人也都意識到了這一點(diǎn)，并進(jìn)行了不同程度的嘗試和摸索。

農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)還有很長的路要走，我們必須以更大開放地胸懷、與更多的人和單位合作、調(diào)動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)的內(nèi)在積極性，才有可能做好一個(gè)農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目！

文章來源于張建中知乎專欄

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