文／進(jìn)擊的苯 編輯／MBA智庫(kù)琉琉

新東方又上熱搜了！

8月3日，俞敏洪在亞布力中國(guó)企業(yè)家論壇天津峰會(huì)閉幕式上，發(fā)表了演講。

他說(shuō)，去年因?yàn)檎?、疫情等原因，新東方遭遇幾乎無(wú)可挽回的危機(jī)，不得不停止大部分業(yè)務(wù)。

為此，花了近200億元，退還所有家長(zhǎng)和學(xué)生的學(xué)費(fèi)，以及支付幾萬(wàn)員工的N+1遣散費(fèi)。

這筆錢(qián)，大多數(shù)公司都是拿不出來(lái)的。

但是新東方一分不少地拿了出來(lái)，甚至沒(méi)有對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)太多的危險(xiǎn)。

這都依賴于俞敏洪有個(gè)好習(xí)慣，在新東方蒸蒸日上的時(shí)候，他一直要求賬上必須留下足夠的現(xiàn)金，保證如果突然倒閉，新東方能夠解決所有的學(xué)生退費(fèi)和員工遣散的問(wèn)題。

他曾在直播中說(shuō)，這是新東方的救命錢(qián)，如果誰(shuí)要?jiǎng)舆@筆錢(qián)，先拿下他的董事長(zhǎng)、法人位置。

對(duì)于他的這一舉動(dòng)，網(wǎng)友們一陣好評(píng)，紛紛夸他是有大格局，有社會(huì)責(zé)任，有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)家。

這讓我不禁想到了另一件事情，在雙減政策實(shí)行以后，新東方退租了各地多所校區(qū)，遺留下近8萬(wàn)套，價(jià)值5000多萬(wàn)的嶄新課桌椅。

俞敏洪并沒(méi)有轉(zhuǎn)賣(mài)這些課桌椅，而是將其全部捐給了鄉(xiāng)村學(xué)校。

這一舉動(dòng)，被廣大網(wǎng)友點(diǎn)贊，稱其為“體面人的退場(chǎng)”。

半年后，俞敏洪宣布進(jìn)軍農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨，東方甄選橫空出世。不到一個(gè)月的時(shí)間，靠著有文化，有底線的直播，爆火全網(wǎng)。

新東方一路走來(lái)，無(wú)論是高峰，還是低谷，處處都體現(xiàn)著他們的格局。

1

格局大了，路就寬了

說(shuō)起啤酒，很多人都會(huì)想到青島啤酒。

提起青島啤酒，就不得不想到一位傳奇人物：金志國(guó)。

在他擔(dān)任總裁的11年里，青島啤酒扭虧為盈，成功進(jìn)入世界品牌500強(qiáng)，成為世界第6大啤酒廠商。

金志國(guó)曾經(jīng)講過(guò)一個(gè)故事。

1995年，青島啤酒廠收購(gòu)了連續(xù)虧損5年的漢斯啤酒廠。

第二年10月，還在青島啤酒廠擔(dān)任廠長(zhǎng)助理的金志國(guó)，臨危受命，去漢斯啤酒廠做了總經(jīng)理。

到了之后他才知道，啤酒廠當(dāng)年已經(jīng)虧損了3800萬(wàn)。

他明白，市場(chǎng)不好，問(wèn)題一定在工廠。產(chǎn)品不受歡迎，營(yíng)銷不夠有力，是主要原因。

針對(duì)產(chǎn)品問(wèn)題，他晚上到夜市調(diào)查，了解消費(fèi)者的喜好。

在調(diào)研結(jié)果的支持下，他要求啤酒廠做出了一款迎合消費(fèi)者喜好的不苦、不淡、不酸的啤酒。

針對(duì)營(yíng)銷問(wèn)題，他向愿意銷售新款啤酒的10個(gè)經(jīng)銷商保證，不管啤酒賣(mài)的如何，絕對(duì)不會(huì)讓他們虧本。

各種舉措下，漢斯啤酒越賣(mài)越好，一個(gè)月就奪回了50%的市場(chǎng)份額。

1997年底，連續(xù)虧損的漢斯啤酒廠，奇跡般地扭虧為盈，盈利1200多萬(wàn)元。

召開(kāi)經(jīng)銷商大會(huì)時(shí)，金志國(guó)兌現(xiàn)了自己的承諾，補(bǔ)上了所有沒(méi)有賺到錢(qián)的經(jīng)銷商的損失，還分給他們一些利潤(rùn)。

對(duì)于賺錢(qián)了的經(jīng)銷商，他實(shí)行了重賞。

1200多萬(wàn)的利潤(rùn)，金志國(guó)拿出了1000萬(wàn)分給經(jīng)銷商，只留下214萬(wàn)的零頭作為企業(yè)利潤(rùn)。

金志國(guó)此舉，震驚全場(chǎng)。

從沒(méi)人見(jiàn)過(guò)，有人愿意把大部分利潤(rùn)拿出來(lái)分給別人。

漢斯啤酒廠的品牌，至此深深地刻入了經(jīng)銷商的心中。

金志國(guó)明白，只有把錢(qián)分出去，才能提升經(jīng)銷商的積極性，也會(huì)吸引更多的經(jīng)銷商加入。

正是因?yàn)樗倪@份格局，漢斯啤酒廠實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)破億，成為青島啤酒的重要利潤(rùn)來(lái)源。

羅素曾說(shuō)：不要讓心中的視野局限于眼前的利益。

當(dāng)你的懷裝大格局時(shí)，就能舍得眼前的小利益。

因?yàn)槟阒?，眼前的蠅頭小利，將影響你未來(lái)的大收益。

只有讓更多的人獲益，才能一起把蛋糕做大，獲得源源不斷的收入。

錙銖必較于眼前的利益，路只能越走越窄。

心懷大格局之人，路才能越走越寬。

2

決定你上限的，

不是能力，而是格局

曾看過(guò)這樣一個(gè)故事：

一位經(jīng)理在領(lǐng)完年終紅包后，便跳槽離開(kāi)了公司。

入職新東家那天，他給前老板發(fā)了條微信：“雖然有規(guī)定離職要提前一個(gè)月，但我入職以來(lái)加過(guò)那么多班，應(yīng)該足以抵扣吧。”

他明知道，那會(huì)正是新產(chǎn)品研發(fā)臨近收尾的時(shí)候，匆忙地離開(kāi)公司，將會(huì)給老板和同事留下了一個(gè)爛攤子，但他仍舊匆匆出走。

公司里所有人本就忙得焦頭爛額，現(xiàn)在更是不可開(kāi)交，好幾個(gè)老員工都差點(diǎn)住進(jìn)了公司。

直到招到了新的經(jīng)理，才算是穩(wěn)定了下來(lái)。

有人跟這家公司的老板說(shuō)，當(dāng)時(shí)就不應(yīng)該那么爽快地給那個(gè)經(jīng)理辦離職。也有人說(shuō)，就該將他的作為告訴他的新老板。

這位老板笑了笑，說(shuō)何必呢，好聚好散。

他說(shuō)，那個(gè)經(jīng)理想謀個(gè)高管的位置，雖然論能力他沒(méi)有問(wèn)題，但是格局太小，這輩子最多也就是個(gè)中層吧。

三年過(guò)去，這位老板的公司越做越大，規(guī)模擴(kuò)展了幾倍，老員工都成了公司的骨干和高管。

而那位離職的經(jīng)理，據(jù)說(shuō)又跳了一次槽，但正如他的前老板所說(shuō)，依然在中層徘徊。

人生就如同烙餅，你的餅?zāi)軘偠啻?，一開(kāi)始取決于你的技術(shù)。

而當(dāng)你的技術(shù)達(dá)到一定程度的時(shí)候，餅的大小就與之無(wú)關(guān)，只受鍋的限制了。

餅就是未來(lái)，攤餅的技術(shù)就是你的能力，而鍋，就是格局。

格局有多大，未來(lái)才有多大。

正如《孫子兵法》中說(shuō)的那樣：“求其上，得其中；求其中，得其下；求其下，必?cái)??！?/span>

不要抱怨你的工作屈才，只有格局小的人，才會(huì)將委屈無(wú)限放大。而格局大的人，會(huì)把委屈當(dāng)做人生的必修課，負(fù)重前行。

一個(gè)人能走多遠(yuǎn)，往往不由能力的大小決定，而是你有多大的格局。

只有耐得住磨煉，受得了寂寞，最終才能看到多遠(yuǎn)的未來(lái)。

3

如何培養(yǎng)自己的大格局

什么是格局？

網(wǎng)上對(duì)其的解釋，是對(duì)事物的認(rèn)知范圍。

對(duì)世界的認(rèn)識(shí)越廣，對(duì)事物發(fā)展認(rèn)識(shí)越深刻，格局也就越大。

格局越大，就越能產(chǎn)生正確的思想，從而有正確的行動(dòng)，得到更好的收獲。

人活一世，無(wú)論想做什么，有什么夢(mèng)想，都應(yīng)該培養(yǎng)自己的格局。

如何培養(yǎng)格局？

可以從廣度、高度和深度三個(gè)方面來(lái)著手。

1、學(xué)習(xí)知識(shí)，開(kāi)拓眼界廣度

韓寒曾說(shuō)：“一個(gè)人的容量比什么都重要，這決定了一個(gè)人生命的寬度，決定了你能夠建立的格局。 ”

2014年，央視主持人董卿在事業(yè)蒸蒸日上的時(shí)候，卻選擇急流勇退，去留學(xué)進(jìn)修，開(kāi)拓視野。

她說(shuō)，暫別話筒一年，換來(lái)的是更開(kāi)闊的視野，更別具一格的思路，相信自己能以更好的姿態(tài)重回舞臺(tái)。

事實(shí)的確如此，她親自操刀的《朗讀者》，受到觀眾的一致好評(píng)。

知識(shí)面狹隘的人，就如同坐井觀天的青蛙，只能看見(jiàn)井口露出的天空。

只有擴(kuò)大自己的知識(shí)面，從井底爬出，才能知道天地是如此廣闊，才能擁有更多的想法。

古話說(shuō)，讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路。

多讀書(shū)，汲取各類甘甜的知識(shí)；

多出去走走，看看不同地方的文化傳承；

多向他人請(qǐng)教，用不同的經(jīng)驗(yàn)豐富自己的人生。

不斷地學(xué)習(xí)，不斷地豐富閱歷，格局也會(huì)不斷地變大。

2、放大目標(biāo)，提升人生高度

曾聽(tīng)說(shuō)過(guò)這樣一個(gè)故事。

一天，三個(gè)工匠正在砌墻，有個(gè)人過(guò)來(lái)問(wèn)他們?cè)诟墒裁础?/span>

第一個(gè)沒(méi)好氣地回答：“在砌墻，很忙，別打擾我。”

第二個(gè)平和地說(shuō)：“在給別人蓋房子，房子蓋好了可以住很多人，我也能拿到不少報(bào)酬?！?/span>

第三個(gè)驕傲地說(shuō)：“我在建設(shè)這座城市，我希望以后我能讓這座城市變得更美好。”

十年過(guò)去了，第一個(gè)人還在埋頭砌墻，毫無(wú)改變；

第二個(gè)人成了一位工程師，指揮著別人干活；

第三個(gè)人成了城市的設(shè)計(jì)師，在他的規(guī)劃下，城市正在變得更美麗。

目標(biāo)不同，高度不同，發(fā)展也就不同。

沒(méi)有目標(biāo)的人，生活總是渾渾噩噩，得過(guò)且過(guò)；

目標(biāo)高度停留在自我階段的人，最終的成就也只能顧住自己；

目標(biāo)高度是成就他人、成就社會(huì)的人，將會(huì)有更大的舞臺(tái)去讓他表演。

只有找到自己的目標(biāo)，放大自己的目標(biāo)，并為之去努力，人生才能站上新的高度。

3、追問(wèn)本質(zhì)，挖掘思維深度

電影《教父》中有一段話：“半秒鐘就看透事物本質(zhì)的人，與一輩子都看不清事物本質(zhì)的人，注定有截然不同的命運(yùn)。 ”

只有提升自己思維的深度，才能透過(guò)問(wèn)題的表象，挖掘出內(nèi)在的本質(zhì)。

梁寧曾舉過(guò)一個(gè)例子，用戶要買(mǎi)打孔機(jī)，就真的要生產(chǎn)一臺(tái)打孔機(jī)來(lái)滿足他嗎？

我們應(yīng)該追問(wèn)，為什么用戶要一個(gè)打孔機(jī)？

是因?yàn)樗胱寜ι嫌袀€(gè)洞。

所以問(wèn)題的關(guān)鍵，不是我們有沒(méi)有打孔機(jī)，而是如何讓用戶的墻上有個(gè)洞。

因此，我們應(yīng)該考慮的是，有什么產(chǎn)品或服務(wù)讓用戶的墻上有個(gè)洞？

在所有能提供的方式里，哪一種是最好的？

提供那種最好的方式給他，既能滿足客戶，也能成就自己。

我們常說(shuō)“頭疼醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”，其實(shí)并不可取。只有找到病灶，對(duì)癥下藥，才能一勞永逸。

不斷追問(wèn)為什么，才能直達(dá)問(wèn)題本質(zhì)；看到本質(zhì)，才能知道需求是什么；只有明白需求，才能知道該如何行動(dòng)。

只有找到更優(yōu)的行動(dòng)方式，結(jié)果才會(huì)更加迷人。

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寫(xiě)在最后

暢銷書(shū)作家陸琪曾說(shuō)：“你可以不聰明，也可以不懂交際，但一定要大氣。做人有多大氣，就會(huì)有多成功?！?/span>

一個(gè)人能看多遠(yuǎn)，能走多遠(yuǎn)，不在于外界，而在于內(nèi)心的格局，這決定了人生的上限。

多讀書(shū)，多學(xué)習(xí)，豐富自己的知識(shí)，增加眼界的廣度；

多規(guī)劃，找目標(biāo)，發(fā)掘更大的舞臺(tái)，提升人生的高度；

多思考，多追問(wèn)，直擊事物的本質(zhì)，挖掘思維的深度。

只有不斷破局，不斷精進(jìn)和成長(zhǎng)，培養(yǎng)自己的大格局，才能更好適應(yīng)變化，抓住機(jī)會(huì)，讓生命流動(dòng)和翻涌。

-THE END-

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